Sabemos que a la hora de emprender la planificación de tu viaje, has estado consultando páginas de viajes online, agentes de viajes particulares, ofertas en facebook, rezándole a la virgencita de los viajes y/o preguntado a tus amigos; intentando no sólo obtener la mejor relación precio y valor, sino presumir a todos lo que has logrado por tu cuenta. Sin embargo, ¿Qué tanto sabes sobre los cálculos de costos de tus próximas vacaciones? No saber nada sobre ellos, te deja a merced del engaño del marketing y a reservar muchas propuestas “baratas”, que al final te salen caras.

Lo primero que debes entender es: el costo de tus vacaciones en línea, simplemente es un cálculo simplificado en base a un sistema que todo agente de viajes conoce, y obviamente lo que no le pagas a un agente de viajes, por tomarse el tiempo de asegurarse de que realmente disfrutes tus vacaciones y vuelvas a viajar con él, se lo vas a pagar a una máquina, a la que no le importa si llegando al hotel descubriste que tu preservación resultó estar a kilómetros de la playa, o simplemente no era lo que esperabas (es anécdota, no es comentario, no mía, de muchos de mis clientes)
Entonces, ¿Cómo se calculan los costos de tus vacaciones? el sistema es muy simple: primero, tu hotel maneja 4to tipos de precios por persona, y de hospedaje según la ocupación o cantidad de personas en la habitación:
Sencilla/Single SGL (sólo tú y nadie más que tu en la habitación) lo que generalmente es mucho más caro.
Doble DBL (dos personas adultas dentro de la habitación, sean juntos o revueltos)
Triple TRP (tres personas en la misma habitación)
Cuádruple CPL (hasta cuatro adultos en la misma habitación)
Esta última categoría sólo se reserva generalmente a ciertos hoteles de nivel medio o inferior y/o que ofrecen sólo servicios de hospedaje, y/o que cuentan con habitaciones de mayor categoría a una estándar regular. Las habitaciones Junior Suite Familiar, Suite Familiar, Suite de Una Habitación, Suite de Dos Habitaciones, Villas, entre otros, pueden cotizar 5, 6 y más personas por habitación, incluso 3 adultos y 2 menores o adolescentes, y otras variantes de 5.
Lo que regularmente sucede, es que los agentes de viajes distribuyen en 2 o más habitaciones, dependiendo de cómo quieren acomodarse los viajeros. En cualquier de los casos, el hotel o el agente te puede ofrecer el precio por persona, el cual es muy importante entiendas que si le pediste 3 adultos y cambiaste a 2 adultos al pagar tu viaje, el precio por adulto no es necesariamente el mismo.
Aquí tenemos por ejemplo, los hoteles disponibles de nuestro paquete charter desde el DF a Cancun, en fechas seleccionadas con desayuno Buffe, traslados aeropuerto-hotel-aeropuerto y vuelos

Como puedes ver, los precios se presentan sobre diferentes categorías de hoteles y ocupación, en los clásicas Cuadruple CPL, Triple (TRP), Doble (DBL), Sencilla o Single (SGL) y se calcula en base a los adultos. IMPORTANTE: el precio no incluye impuestos aéreos de 1,289 pesos mexicanos por persona, adulto o menor. Si te fijas abajo, la promo-marketing es desde los 2,999 ya que es el costo más bajo por ocupación cuádruple en e hotel de menor categoría.
DESDE 2,999 MXN CPL (cuadruple) + 1,289 IMP (impuestos)

Las siglas MNR significan menor, y más adelante hablaremos de quienes pagan y quienes no (dependiendo de la política de los hoteles) y qué pasa con los adultos mayores de 12 pero menores de 18 años, los famosos Juniors (JNR). Pensar o exponer a un agente de viajes que conseguiste algo más barato, no sólo ofende su esfuerzo y trabajo; lo mejor que puedes hacer, es especificarle que viste un hotel, de nombre tal, con determinada ocupación y precio, y en determinadas fechas, que es más atractivo para ti, de forma que él pueda competir con ofrecerte algo mejor dentro de sus opciones.
Entonces, por ejemplo:
Una familia de 2 adultos y 2 menores de 10 y 9 años en el Hotel Krystal Cancun, estaría pagando una ocupación doble por 2 Adultos, y la tarifa de 2 menores de 12 años, es decir:
5,729 (HOTEL DBL) + 1289 (IMPUESTO AEREO) X 2 ADULTOS = 14,036
2569 (HOTEL MNR) + 1289 (IMPUESTO AEREO) X 2 MENORES = 7,716
TOTAL = 21,752 (vuelos+hotel+desayunos+traslados)

Un tip que debes considerar: son muchos más hoteles y de mejor calidad, los que ofrecen habitaciones de hasta 3 o 4 personas adultas por habitación máximo, porque esto significa mayor oportunidad de hospedaje y ganancias para ellos, y menor costo de mantenimiento; esto se traduce a su vez, en una mayor cantidad de amenidades para todos los huéspedes. Una habitación de más de 4 adultos en un buen hotel, es mayor gasto y es más cara, y si por otro lado, te sale más barata, entonces tienes que dudar considerablemente de la calidad del servicio, o definitivamente estás cotizando en un destino de menor demanda, o en una oferta "muy especial". A mi me fascina Oaxaca, pero tiene menos demanda que Cancún, y por ende es de menor costo. Recuerda que son muchos los factores que influyen en la relación precio-valor, y no simplemente se trata de lo que te quieran ofrecer, sino de lo que realmente representa.
Ya para finalizar, ¿Qué ocurre con las tarifas de menores de 12 y menores de 18 años? Cada hotel tiene una política de consideración, y dónde más se debe tener en cuenta es a la hora de cotizar el servicio Todo Incluido, y los servicios con Vuelos Incluidos, porque no todas las aerolíneas ofrecen un precio exclusivo para menores de 12 años, y no todos los hoteles consideran los 12 años como tarifa de menor. Es importante asegurarse y preguntar qué política tiene el hotel, antes de decir o pensar que te está queriendo sacar dinero. En la mayoría de los hoteles los niños tienen costo a partir de los 4 años cumplidos, aunque podemos encontrar quienes lo tienen desde los 6 años cumplidos, dependiendo del tipo de servicio. Igualmente, la mayoría de los hoteles consideran un menor hasta los 12 años cumplidos, pero muchos lo deciden dejar específicamente hasta los 11 años y 364 dias. Así también, son muy pocos los hoteles de carácter familiar que indican que los menores de 18, entre los 13 y los 17 años, manejan una tarifa diferente a la de un adulto. Todo esto va a influir en el tipo de costos que tendrás, y es muy importante, antes de suponer, que cheques los detalles de la tarifa, o mejor aún, pregúntale a tu agente, y no te preocupes si no lo sabe, un agente de viajes está capacitado para conseguir la información que necesiten en minutos.
Nunca te olvides de los impuestos. Muchas de tus reservas en línea, sobre todo las de pago al llegar, no llevan impuestos de ningún tipo incluido, de forma que sea más atractivo para ti, y tengas la sensación de logro. Y es una política de marketing de muchas empresas, donde especifican los impuestos por separado, o simplemente como es el caso de agencias on-line, no lo especifican hasta el momento de pagar.
Mi consejo más importante es, determina la confianza con tu agente de viajes, se honesto y respetuoso, y no lo consideres como alguien que simplemente te quiere vender algo. Sin embargo, recuerda que su ganancia sólo depende de que tu viajes con él, así que dale la oportunidad de hacer todo lo necesario para convertir tu sueño de vacaciones en una realidad. Si quieres más, asegúrate que no te ofrezca villas y castillos, esos no son agentes de viajes profesionales, y hazle caso a los detalles que te solicita.
En Ali Travel Paradise, esperamos que esta información te haya servido, y que pronto estés con nosotros planificando unas vacaciones All-Love Inclusive.
Comentários